시장 점유율은 무엇입니까?
가장 간단한 형태로, 회사의 총 판매량을 업계의 총 판매량으로 나누어 시장 점유율을 계산할 수 있습니다. 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)에 대한이 글의 네 가지 단계를 따르면 산업계의 미래 시장 수요를 예측할 수 있습니다. 이상적으로는 연구 결과에 따라 제품 또는 서비스가 번성하고 기존 경쟁 제품이 시장에 대한 완전한 소유권을 갖고 있지 않다는 사실이 밝혀 질 것입니다. 이 데이터는 귀하의 비즈니스가 게임에 참여할 여지가 있음을 나타냅니다.
그러나 귀하의 시장 분석 결과 귀하의 제품이나 서비스에 대한 시장 수요가 크지 않거나 이미 시장 경쟁력이 높다면 어떻게 될까요? 그것은 당신의 사업을 앞두고 단조를 중단해야한다는 것을 의미합니까? 꼭 그런 것은 아닙니다.
시장 포화는 설명했다
위에서 설명한 상황은 시장 포화 상태로 정의됩니다. 시장 포화는 특정 시장이 특정 제품이나 서비스에 대한 새로운 수요를 더 이상 생성하지 않을 때 발생합니다.
이것은 경쟁 증가, 제품 또는 서비스에 대한 고객 요구 감소, 또는 제품 또는 서비스가 시장에서 구식이 되었기 때문에 (즉, 기술 혁신으로 인해) 여러 가지 이유로 발생할 수 있습니다. 시장 포화의 가장 보편적 인 도전은 흔히 성장의 기회가 거의 없다는 것을 의미한다는 것이지만, 항상 그런 것은 아닙니다.
포화 된 시장에서 성공하는 법
시장 포화 상태는 종종 기존 시장에서 잠재적 인 수익성이 부족하여 경쟁 할 수 없다는 것을 의미 할 수 있지만 강력한 수요와 미래 성장 잠재력을 나타낼 수도 있습니다. 포화 된 시장에서 성공하려면 창의력, 혁신 및 일관성이 필요하지만 가능한 일입니다. 목표는 비즈니스를 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 방법을 찾는 것입니다. 다음은 포화 된 시장에서 경쟁하기 위해 비즈니스를 포지셔닝 할 수있는 몇 가지 방법입니다.
- 신제품 및 제품 개선 : 포화되거나 과포화 된 시장으로 진입하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 업계에 새로운 제품이나 이미 존재하는 제품을 개선하는 것입니다. 목표는 시장에서 수요를 창출 할 수있는 무언가를 제공하고 경쟁 업체로부터 시장 점유율을 빼앗을 수있게하는 것입니다. 현재 귀하의 비즈니스가 제공하는 것 이상을 볼 준비를하십시오. 경쟁 업체가 제공하는 제품을 개선하여 제품을 만들어 업계에 침입 할 수 있습니다.
- 가격 모델 조정 : 가격면에서 두 가지 방법 중 하나로 포화 된 시장에 침입 할 수 있습니다. 예산에 민감한 고객을 사기 위해 경쟁을 약화시킬 수 있습니다 (이는 저렴하고 품질이 낮다는 평판을 불러 일으킬 수 있기 때문에 위험 할 수 있습니다). 또는 가격을 인상하고 제품을 프리미엄 또는 고급 옵션으로 제공 할 수 있습니다.
- 부가 가치 서비스 : 신제품을 제공하거나 가격 전략을 변경하는 것 외에도 시장 점유율을 훔치는 방법으로 고객 가치를 높일 수 있습니다. 고객이 경쟁에서 얻을 수없는 최고의 고객 경험을 제공함으로써이를 수행 할 수 있습니다. 또한 무료 업그레이드 또는 연중 무휴 고객 지원과 같은 고객 인센티브를 제공하여 회사에서 구매할 때 인식되는 가치를 높일 수 있습니다.
- 고객 충성도에 초점 : 할인, 무료 평가판, 리베이트 및 개인화와 같은 인센티브를 제공하는 충성도 프로그램을 만들어 가치를 한 단계 더 높이는 개념을 고려하십시오. 이것은 귀하의 비즈니스를위한 차별화 요소가 될 수 있으므로 이미 보유한 고객을 활용하고 반복적 인 비즈니스에 보람을 불어 넣어 포화 상태의 시장으로 진입 할 수 있습니다.
궁극적으로 포화 된 시장에서 경쟁하기 위해서는 경쟁에서 일대일로 일할 수 있고 그 공간에서 다른 모든 비즈니스와 다른 것을 할 수 있어야합니다. 비즈니스에서 다른 사람들보다 비즈니스가 성장하는 데 도움이되는 경쟁 우위를 확인하려면 몇 가지 다른 전략을 시도해야 할 수도 있습니다. 성공 가능성을 높이려면 비즈니스 계획 이 견고하고 비즈니스 목표를 달성하기 위해 자주 참조하십시오.