귀하의 가내 사업 계획 수립을위한이 질문에 대답하십시오.
집에 사업을 시작하려는 첫 번째 사업 중 하나는 사업 계획을 작성하는 것입니다. 그들은 SWOT 분석 및 재무 보고서에 대한 세부 사항으로 가득 찬 사업 계획서를 꺼내고 곧 압도하게됩니다. 그러나 사업을 시작하기 위해 돈을 은행에 요청하지 않으면 사업 계획은 통계와 그래프로 가득 찬 이야기 일 필요는 없습니다. 사업 계획은 기본적으로 성공을위한 로드맵입니다.
당신은 어디에서 시작하고, 가고 싶은 곳을 결정한 다음, 거기에 도달하기 위해해야 할 일들을 채우십시오. 다음은 가내 사업을위한 간단하고 간단한 계획을 작성하는 방법입니다.
귀하 및 귀하의 비즈니스 정보
1. 무엇을 제공합니까? 몇 문장으로 무엇을 판매하는지 설명하십시오. 그것은 제품인가 서비스인가? 유형 또는 디지털입니까?
2. 당신이 제공하는 것에 대해 특별하거나 다른 것은 무엇입니까? 경쟁은 시작하려는 비즈니스에서 돈을 벌고 있다는 것을 의미하기 때문에 좋습니다. 그러나 경쟁하려면 자신을 차별화 시켜야합니다. 귀하의 제품이나 서비스는 어떻게 다른 것입니까? 더 빨리 또는 더 저렴하게 전달할 수 있습니까? 보다 개인적인 서비스를 제공하거나 셀프 서비스를 허용합니까?
3. 제품이나 서비스가 사람들을 어떻게 도울 것입니까? 이 질문에 대답하면 효과적인 마케팅 메시지를 작성하는 데 도움이됩니다. 많은 기업들이 마케팅에서 제공하는 것 (# 1)에 중점을 두지 만 실제로 소비자가 원하는 것은 제품이나 서비스가 어떻게 도움이되는지 알고있는 것입니다.
귀하의 제안 인 귀하의 제안 인 귀하의 제안 (# 1과 # 2)을 귀하의 특징으로 열거 할 수 있습니다. 그러나 각 기능에 대한 이점을 상호 연관 시키려고합니다. 귀하의 기능이 소비자에게 무엇을 의미하는지 정의하십시오. 빠른 배송이 특징입니다. 빠른 배송을 통해 지금 바로 사용을 시작할 수 있습니다.
4. 당신이 제공하는 것에서 누가 도움을받을 것입니까? 사람들은 문제를 해결하기 위해 물건을 구입합니다.
벽에 구멍이 있으면 스패셜이 필요합니다. 그들이 지루하면, 그들은 즐겁게 지내고 싶다. 병이 나면 건강에 대한 해결책을 원합니다. 당신에 대한 특별한 것을 바탕으로 (# 2), 귀하가 제공하는 것 (# 1)은 사람들에게 어떻게 이익을 줄 것입니다. 예를 들어 비건 채식 프로그램을 제공하는 경우, 사람들은 대체로 그것을 원하고 필요로하는 것일 수 있습니까?
돈이 어떻게 만들어 지는지
5. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 얼마를 청구합니까? 하나의 위젯을 판매하는 경우 가격이 하나 일 수 있습니다. 그러나 많은 제품과 서비스는 여러 가지 가격 구조를 가질 수 있습니다. 예를 들어, 가상 어시스턴트 비즈니스를 시작하는 경우, 시간당 고객에게는 하나의 가격을, 보유자 (월간) 고객에게는 다른 가격을 가질 수 있습니다.
6. 어떻게 지불됩니까? 유료화 는 가내 사업의 중요한 부분입니다. 고객과 고객이 비용을 지불하고 원하는 것을 얻을 수있는 비교적 쉬운 방법은 그들이 당신과 비즈니스를 할 가능성이 높습니다. 수표, 현금 및 신용 카드와 같은 다양한 지불 옵션을 받으시겠습니까? PayPal을 수락 하시겠습니까?
7. 언제 지급됩니까? 제품을 판매하는 경우 판매 시점에 비용이 지급되지만 서비스를 판매하는 경우 서비스가 제공 될 때까지는 수익을 얻을 수 없습니다.
또는 비용을 선행 비용의 절반으로 청구하고 서비스가 제공 될 때 남은 금액을 청구 할 수 있습니다. 매월, 격주 또는 주마다 또는 지불 할 때를 청구할지 결정하십시오. 예를 들어, 고객은 지불하는 데 7-10 일이 걸리며, 또는 영수증을 지불해야합니까?
고객 및 고객 얻기
8. 당신의 이상적인 고객은 누구입니까? # 4에서 당신이 제공하는 것을 가장 잘 누릴 사람을 결정할 때 이미 이것을 정의하기 시작했습니다. 이제는 그들에 대해 자세히 배울 때입니다. 성별, 재정 상태, 관심사 및 기타 인구 통계는 무엇입니까?
9. 이상적인 고객은 어디에서 찾을 수 있습니까? 고객을 찾을 수있는 최고의 장소를 조사함으로써 많은 돈을 절약 할 수 있습니다. 예를 들어 부동산업자에게 가상 지원 서비스를 제공하는 경우 지역 신문에 광고 할 수 있지만 현지 Realtor Association의 뉴스 레터에 광고를 게재하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
왜? 그게 부동산 중개인이 읽은 것입니다. 물론 일부 사람들은이 논문을 읽을 것이지만, 그들이 할 때 부동산을 생각하지는 않을 것입니다. 그들이 협회 뉴스 레터를 읽을 때, 그들은 부동산에 초점을 맞추고 있습니다.
10. 당신은 어떻게 당신의 이상적인 고객을 유혹 할 수 있습니까? 기능을 혜택으로 변환 할 때도이 작업을 시작했습니다. 이제 타겟 시장의 언어를 말하는 마케팅 자료를 만들어야합니다. 시장이 중단되는 시장에 직접 말하면서 고객과 고객을 확보하는 것이 가장 좋은 방법입니다.
여기에서 시작하기
11. 시작할 자산은 무엇입니까? 이것은 돈이 될 수 있지만 컴퓨터, 기타 장비 및 도구를 포함시켜 시작할 수 있습니다.
12. 얼마를 시작할 필요가 있으며 어디서 구해야합니까? 많은 비즈니스는 비즈니스에 따라 돈을 거의 내지 전혀 내지 않으면 서 시작할 수 있습니다. 먼저 웹 사이트 호스팅과 같은 시작 및 진행중인 예상 비용 목록을 작성하십시오. 시작하기 위해 돈이 필요한 경우, 어디서 얻으려고 합니까? 그리고 필요한 경우 어떻게 돌려받을 수 있습니까?
13. 얼마를 만들고 싶니? 로드맵 유추에서 이것은 목적지입니다. 전화 번호를 찾았 으면 수익 목표와 함께 사업 운영과 관련한 간접비 및 비용을 포함시켜야합니다.
14. 재정 목표를 달성하기 위해해야 할 일은 무엇입니까? # 5에서 설정 한 가격을 사용하여 목표를 달성하는 데 필요한 영업 또는 청구 가능 시간 수를 결정하십시오. 연간 3 만 달러의 총비용과 1 시간당 25 달러의 서비스 비용을 청구하려면 1 년에 1,200 시간의 서비스를 판매해야합니다. 이는 주당 24 시간 (2 주 휴가) 또는 4.8 시간 (주말 휴가)입니다. 5 시간 동안 청구 할 수도 있지만 매일 수행해야하는 관리 및 마케팅 작업으로 인해 더 많은 일을 할 수 있습니다. 이 작업 단계를 완료하면 목표를 달성하기 위해 판매해야하는 금액을 정확히 알 수 있습니다.
장애물 극복하기
15. 너를 막은게 뭐야? 비즈니스를 진행하는 데 어려움을 겪고있는 지금 당면하는 어려움이나 장애물은 무엇입니까? 이것은 사람마다 다릅니다. 일반적인 장애물은 지식 부족, 시간 낭비, 충분한 자원 부족입니다.
16. 당신을 어떻게 막을 수 있습니까? 많은 사업주가이 단계를 수행하지 않습니다. 그들은 장애물을 변명으로 사용하여 가내 사업 소유의 꿈을 포기합니다. 그러나 장애물은 극복 할 수있는 성가심 일뿐입니다. 이렇게하려면 상황을 분석하고 솔루션을 브레인 스토밍하는 데 시간이 필요합니다. 어떻게 더 배울 수 있습니까? (읽기, 회의 참석 등) 어떻게 시간을 더 가질 수 있습니까? (도움을 요청하십시오.) 어떻게 더 많은 자원을 얻을 수 있습니까? 돈을 벌기 위해 마당 세일을하십시오.
이 질문들 각각은 단지 몇 마디 또는 문장을 필요로하며, 성공적인 비즈니스를위한 토대를 마련하고 집중하는 데 도움이 될 것입니다. 그것은 당신이 가지고있는 것과 당신이 가지고있는 것을 정의하고, 재정 목표를 달성하기 위해 달성해야 할 숫자와, 다루거나 극복해야 할 영역을 정의하는데 도움을 줄 것입니다.
비즈니스를 구축 할 때 미리 알림 또는 안내를 위해 비즈니스 계획을 참조하고 필요에 따라 조정하여 목표를 달성하십시오.