이제 우리는 경제, 임금 침체 및 대학 졸업생을위한 적절한 일자리 부족에 관한 많은 뉴스를 읽었습니다.
부모의 지하실에 살고있는 밀레니엄 세대의 멘토는 흔하며 많은 사람들이 여전히 가족과 함께 살고 있습니다. 그들은 임대료를 줄 수 있다고 생각하지 않으며, 계약금과 주택 구입이 훨씬 적습니다. 처음 주택 구매자는 여전히 대부분의 시장에서 드문 경우입니다. 가정을 구매 하기 위해 밀레니엄 세대 를 유혹 하는 것이 무엇이겠습니까? 그리고 그들이 무엇을 찾고 있을까요?
부모는 의사 결정자 / 영향력있는 사람이 될 것입니다 :
주택 가격 상승과 저당 금리가 천천히 상승하면서이 새로운 주택 매매 세대는 집값이 떨어집니다. 구매 압력의 합리적인 증가는 부모님이 돈을 빌려주거나 선물로 지불하는 집을 갖고 천년 쇼핑을하던 중 일어날 것입니다. 이러한 재정적 지원을 통해 부모는 지역별, 가격 및 가격 등 주택 구입 결정을 내릴 수 있어야합니다.
주택 구매자의 틈새 시장에 처음으로 일하는 부동산 중개인의 경우 광고를 게재하고 집을 밀레니엄 세대에게 보여줄 때 부모 재정에 대한 태도를 고려하는 것이 좋습니다.
부동산 표현 관계의 정보 수집 단계에서 신중한 질문이 원칙입니다. 젊은 구매자 또는 부부가 구매에 대한 친척의 중대한 도움을 필요로한다고해도 최종 결정권자 또는 기본 의사 결정권자가 아님을 인정해야하는 상황에 잘 대처하지 못할 수 있습니다.
친하게 지내는 세션은 그들의 삶, 직업 및 가족에 관한 일반적인 관심사를 다루어야합니다. 많은 경우 부모님들이 자녀를 가까이서 지키기를 원하기 때문에 부모님이 사는 곳에 대한 정보를 찾고 계십니다. 이렇게하면 구매자뿐 아니라 부모에게도 긍정적 인 가치가있는 지역을 선택할 수 있습니다.
처음 구매자를 대변하는 사람은 재정적 상황, 주택 비용 및 월간 지불액을 감당할 수 있어야합니다. 이 세션에서, 당신은 아마 그들이 계약금 보조를 위해 친척을 의지한다고 들었을 것입니다. 자금 조달 친척이 집 위치, 규모 및 가격에 대해 의견을 수렴 할 것이라고 생각하는지 여부를 외교적으로 물어 보는 것이 좋습니다. 운이 좋았는지 여부에 관계없이 부모님은 가정 검색, 상영 또는 재정 결정에 부모님이 출연하기를 원합니다. 적어도 의사 결정자의 수는 알고 있습니다.
부모가 가정을 보면서 적극적으로 역할을한다면, 실제로 당신의 과정에 도움이 될 수 있습니다. 구매자와 시간과 노력을 다 써서 자신이 좋아하는 주택을 찾은 후에 반박하고 재정 지원자의 욕구가 너무 풍부 할 경우에만 의사 결정을 거부하는 것이 훨씬 어렵습니다.
적어도 친척들이 적극적으로 참여한다면, 실제로는 살 수없는 집을 보여줄 가능성이 적습니다.
재정 후원자를위한 가치 접근 방식 :
역사적인 최초 구매자가 "그들이 사랑하는 집을 찾는다"는 접근 대신, 컨설팅 접근에서 자금 친척의 역할을 고려하십시오. 가치, 재판매 잠재력, 미래의 감사 잠재력, 다른 라이프 스타일 활동과 관련한 경제성 등에 대해 이야기하십시오. 다시 말하면, 자금 조달 친척들이 열정적 인 젊은 구매자를 회계 보수주의 자에게 조언하도록 도와주십시오.
가족 논쟁의 한가운데에 서기를 원하지는 않지만 참여한 모든 당사자의 필요에 맞는 주택을 진심으로 보여 주려고한다면 긍정적 인 영향을 미칠 수 있습니다. 이 밀레니엄 구매자를 부모님과 가까운 집에 모셔두고 가치와 합당한 재정상의 결정을 내리고 구매자를 행복하게 만듭니다.
당신은 클라이언트의 두 배 세트를 가진 영웅이고 급여받는.