연락하기 전에 올바른 게임 계획을 세우십시오.
다른 국가의 제조업체가 귀하의 제품으로 가져올 수 있도록 어떻게 접근합니까? 우선 순위 1 번은 현재의 국내 운영에 성공하고 수출 잠재력 (모든 사람, 모든 곳의 의미, 이미 그것을 좋아하며 미국에서도 계속 그렇게 할 가능성이 있음)의 룩앤필을 가진 제품을 선택하는 것입니다. 우선 순위 2 번은 당신이 익숙한 것을 가지고 시장에 나가는 것입니다.
우선 순위 3 번은 수입 시장 (이 경우 미국)에서 소비자의 눈을 통해 제품 앞면의 잠재력을 확인하는 것입니다.
즉, 관심있는 제조업체가 12 가지 스타일의 신발 끈을 만드는 경우를 가정 해 봅시다. 어느 쪽을 수입해야합니까? 쉬운. 그의 시장에서 핫케익처럼 팔리는 제품. 네가 가장 좋아하는 사람. 미국 고객이 가장 좋아할 것임을 아는 사람. 당신이 가까이 올 수있는 하나의 항목을 선택하여 그 모든 진술에 대해 긍정적인 응답을 제공하십시오!
그런 다음 제조업체와 통신하십시오 . 가져 오려는 제품에 대한 공급 업체 찾기 를 검토 할 수도 있습니다.
마지막으로, 대면에 대한 거래를 봉인하고자 할 때 대면하는 일은 없습니다.
잠재적 공급 업체의 제품에 대한 정보를 수집 하고 수입 준비 상태로 제품을 검토 한 후에 는 회사의 신발 끈을 세계 곳곳으로 가져올 수 있는지 제조업체에 확신시켜야합니다.
어떻게 그것에 대해 가야합니까?
집중, 설명, 강조 및 뇌졸중과 같이 진행됩니다.
- 목표 시장에 집중하십시오. 제조업체에 알 수없는 국가의 시장 조건을 소개하십시오. 이것은 그를 음모로 삼을 것입니다.
- 어떻게 모든 일을하고 모든 위험을 초래하는지 설명하십시오.
- 그는 거래에서 돈을 대부분 벌어 줄 것이라고 강조한다.
- 자신을 대신하여 다른 시장을 탐험함으로써 자신의 사업에 가져올 수있는 이익을 열거함으로써 스트로크하십시오.
당신의 목표는 제조사가 가능성에 대해 흥분하게하고, 당신이 그것을 해방 할 수있는 전문 기술을 가지고 있다는 것을 그에게 납득시키는 것입니다. 다양한 가능한 대응을 준비하는 것이 가장 좋습니다. 후속 교환은 다음과 같이 진행될 수 있습니다.
수입업자 : "미국에 팔겠습니까?"
제조업체 : "아직 없습니다."
수입업자 : "글쎄, 나는 당신의 구두 끈에 좋은 시장이라고 생각한다. 저는 귀하의 신발 끈 종류를 찾고있는 여러 대리점 및 유통 업체 와 연락을하고 있으며, 이는 빠르고 번거로운 부가 비즈니스를 의미합니다! "
제조업체 : "훌륭합니다. 어떻게 시작해야합니까? "
이 경우, 당신은 그를 위해 완전히 새로운 장을 열었습니다. 따라서 시작하는 방법에 대한 전략을 제안 할 수 있습니다. 그러나 이미 일부 국제 업무를 운영하는 제조업체와 거래하고있는 경우가 있습니다. 당신이 그 행동에 들어가기를 원한다면, 상대방에게 당신이 융통성 있고 협동 적이며 주로 자신을 위해 부가적인 사업을 창출하는데 관심이 있다는 사실을 납득시켜야합니다. 이러한 상황을 어떻게 활용할 수 있을지는 다음과 같습니다.
수입자 : "미국에 연락이 있습니다. 거기에 제품을 제공해도 될까요?
제조업체 : "이미 사업을하고 있습니다."
수입업자 : "독점적으로?"
제조업체 : "아니요,하지만 우리는 사업을 확장 할 수 있습니다."
수입업자 : "할인 체인점에 서비스를 제공하는 수입 유통 업체를 통해 판매합니다. 그것은 현재 고객 기반과 다른가요? "
제조업체 : "예. 현재 우리는 현지 무역 회사에서 서비스를 제공하는 작은 규모의 소매점에만 판매합니다. "
수입업자 : "몇 달 안에 합리적인 비즈니스를 창출한다면 모든 할인 체인점 비즈니스에서 미국에 독점권을 허용 할 것입니까?"
제조자 : "당신이 매출을 창출하는 것을 본다면 나는 당신에게 독점권을 부여하는 데 문제가 없을 것입니다."
수입업자 : "충분히 공정해! 6 개월 후에보고 싶은 판매량을 얻을 수 있다고 확신합니다.
그 시점에서, 당신에게 받아 들일 수 있다면, 나는 당신과의 만남을 통해 내 노력을 보호하기위한 합의를 도출하고 싶다. "
제조자 : "좋아. 그동안 시작하기 위해 필요한 것이 무엇인지 생각해보십시오. "
그게 전부입니다. 수입 할 제품을 찾고, 신발 끈으로 만들고, 수입 할 수있는 제조 업체를 증명하는 일에 어려움을 겪었으므로 이제 회사와 비즈니스를 수행하는 방법에 대한 서면 합의 가 필요한지 고려해야합니다. 우리는 앞으로의 기사에서 그것을 논의 할 것입니다.