사업체를 매수하는 경우, 판매자와의 협상에서 가능한 소득에 대한 논의를 포함시킬 수 있습니다.
Earn-Out이란 무엇입니까? 적립 방식은 어떻게 계산됩니까?
Earn-out (또는 Earnout) 은 판매자가 비즈니스에 자금을 제공하고 판매자의 지불 금액이 수년간의 비즈니스 수입 을 기준으로하는 비즈니스 구매 계약입니다.
적립을 계산하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 대부분의 경우, 비즈니스 또는 비즈니스 자산 은 가치있는 판매 프로세스이며, 일시불 지급이 결정됩니다. 그런 다음 이러한 지불금은 수년에 걸쳐 분산됩니다. 판매 대금은 비즈니스 이익에 연결되므로 수익이 높으면 더 신속하게 판매 대금이 지급됩니다. 이익이 그렇게 높지 않으면 지불금이 낮아지고 대출금이 상환되기까지 더 오래 걸립니다.
예를 들어, 구매자와 판매자가 사업체의 구매 가격에 75 만 달러로 동의하는 경우, 판매자는 사업의 순이익 / 수입의 비율에 따라 일정 기간 동안이 가격을 지불 할 것에 동의 할 수 있습니다.
매도인은 매년 최소 소득 비율 또는 최소 금액을 설정할 수 있습니다.
첫해에 최소 이자는이자, 세금, 감가 상각비 및 상각비 (EBITDA)가 발생하기 전의 순수익의 10 %이며 , 150,000 달러가 될 수도 있습니다. 두 번째 해에는 최소한 200,000 달러가 될 것입니다. 원칙은 회사의 성과가 좋을수록 판매자 융자금이 빨리 지급된다는 것입니다.
실업의 원칙은 부동산의 판매자 융자와 유사합니다.
비즈니스 판매를위한 수익 창출의 이점은 무엇입니까?
수익 창출은 구매자와 판매자 모두에게 이익을 제공합니다.
구매자의 관점에서 볼 때, 자금 조달은 수년간에 걸쳐 이루어 지므로 비즈니스 판매에 대한 비용을 쉽게 지불 할 수 있습니다. 원금 회수는 수입과 연계되어 있기 때문에 수입이 높지 않으면 구매자가 지불하지 않아도됩니다.
판매자의 관점에서 여러 세금 연도를 통해 지불금을 분배하는 기능은 판매로 인한 세금 영향을 최소화하는 데 도움이됩니다 ( 양도 소득세 ). 판매자는 가능한 한 빨리 판매자 자금 조달 비용을 지불하기 위해 구매자가 잘 수행 할 인센티브를 갖기 때문에 이러한 유형의 약정에서 유리합니다.
Earn-out을 사용하기위한 결점은 무엇입니까?
수입은 구매자와 판매자 모두에게 결점이 있습니다.
구매자의 관점에서 볼 때, 판매자는 여전히 비즈니스에 묶여 있으며, 수입이 높지 않으면 들어가서 "도와 줘야합니다". 매매 계약은 과도기 후에 판매자가 사업에 참여할 수 없다고 명시해야합니다.
판매자의 관점에서 분명한 단점은 수입 이이 자금 조달 비용을 신속하게 갚을 만큼 높지 않을 수 있거나 구매자가 파산 할 수 있다는 것입니다.
수익 분배 협약에는 최소한의 형태로 구매자를 보호하고 파산을 피하기 위해 사업을 철회 할 수있는 능력이 포함되어야합니다.
수익 창출을 고려하고 있습니까? 조언 받기
면책 조항 :이 기사는 수익 창출 방법에 대한 간략한 설명입니다. 그것은 세금이나 법적 조언이되는 것이 아닙니다.
비즈니스를 매매하거나 매각을 고려하고 있다면 재무 고문, 세무 고문 및 변호사에게 조언을 구하십시오. 실업은 복잡한 합의이며 모든 요소는 신중하게 고려해야합니다.