비즈니스를 지속적으로 유지하는 간단한 방법
성공적인 전략 계획을 세우기 위해 일주일 동안 나무를 죽이거나 사무실을 폐쇄 할 필요가 없습니다. 사실 하루 만에 성공적인 비즈니스 계획을 세울 수 있습니다. 그것은 압도적 인 또는 기념비적 인 작업 일 필요는 없습니다. 완벽하거나 공상적 일 필요는 없습니다. 조직의 핵심 인력 몇 명을 확보하고 전화를 끄고 시작하십시오.
1 단계 - 최고가 되십시오.
잘 발달되고 실행 된 전략적 계획의 결과는 경쟁 우위를 발전시키는 것입니다.
경쟁 우위는 무엇입니까? 비즈니스 용어는 제쳐두고, 단순히 회사의 잠재적 인 성공 가능성에 대한 답변 일뿐입니다.
경쟁 우위를 이해하는 것이 중요합니다. 당신이 사업하는 이유입니다. 경쟁사 제품 대신 고객이 제품 / 서비스를 구매하게하는 것이 가장 잘하는 방법입니다. 매우 성공적인 회사는 고의적으로 그들이 독특하고 다른 활동을 통해 자신이 실제로, 정말로 잘하는 선택을하며,이 분야에서 모든 에너지를 집중합니다. 임무 및 / 또는 비전 선언문에 경쟁 우위를 포함시킬 수도 있습니다.
2 단계 - 당신의 목적을 진술하십시오.
사명 선언문은 회사의 목적에 대한 성명서입니다. 그것은 회사가 현재 어떤 사업에 주목하고 고객이 필요로하는지에 유용합니다. 현재 봉사를 위해 노력하고 있습니다. 또한 일상적인 운영 및 향후 의사 결정의 토대가됩니다.
사명 선언문을 작성하려면 다음 질문에 답하십시오 : 우리 사업은 무엇입니까? 우리는 고객을 위해 무엇을 성취하려고합니까? 우리 회사의 기존 이유는 무엇입니까?
3 단계 - 미래를 시각화하십시오.
전략적 비전은 회사의 미래 - 그것이 지향해야 할 방향, 점유해야 할 시장의 위치, 추구해야 할 사업 활동 및 개발할 계획 인 능력 -의 이미지입니다.
전략적 비전을 수립하는 것은 회사가 어떤 종류의 기업이 될 것인지를 묘사하고 조직에 의도적 인 행동 감을 주입해야합니다. 크게 생각해! 비전 선언문을 작성하려면 다음 질문에 답하십시오. 5 년에서 10 년 후에 우리 사업은 어떻게 생겼을까요?
4 단계 - 재고를 가져 가십시오.
SWOT (강점, 약점, 기회, 위협) 분석을 통해 조직을 비판적으로 바라 볼 수 있습니다. 회사의 강점과 기회를 잘 조율하는 데 도움이되는 도구입니다.
다음 질문에 답함으로써 당신의 강점과 약점을 평가하십시오 : 우리는 무엇을 가장 잘합니까? 우리는 무엇을 가장 잘하지 않습니까? 자산, 지적 재산권 및 사람들의 회사 자원은 무엇입니까? 우리 회사의 역량 (기능)은 무엇입니까?
다음 질문에 답하여 기회와 위협을 평가하십시오 : 우리 회사에 영향을 미칠 외부에서 어떤 일이 일어나고 있습니까? 각 경쟁 업체의 강점과 약점은 무엇입니까? 판매 추세의 원동력은 무엇입니까? 중요하고 잠재적으로 중요한 시장은 무엇입니까? 우리 회사에 영향을 줄 수있는 세계에서 어떤 일이 일어나고 있습니까?
5 단계 - 고객의 프로필을 작성하십시오.
귀사가 성공을 거두지 못하게함으로써 수익성을 극대화하려는 경우, 고객의 요구를 충족시켜야하며 경쟁자보다 더 나은 것을 원할 것입니다.
고객의 요구, 동기 및 특성은 무엇입니까? 우리는 고객에게 고유 한 가치를 어떻게 제공합니까? 우리는 고객 기반을 성장시키기 위해 무엇을 개선해야합니까?
6 단계 - 목표와 목표를 작성하십시오.
목표와 목표는 귀하의 사명과 비전에 대한 계단 단계와 같습니다. 현실적인 목표와 목표는 SWOT 분석과 고객 프로파일에서 개발됩니다. 목표는 본질적으로 의제를 설정하고 광범위하며 전 세계적입니다. 당신의 사명 / 비전에 행동을 제공하고 달성하는데 몇 년이 걸릴 것입니다 2-5 목표를 작성하십시오. 그런 다음 목표를 달성하여 각 목표를 달성하십시오. 목표는 측정 가능해야하며, 수량화 가능해야하며, 목표를 지원해야합니다. 1 년 내에이를 달성 할 수 있다고 생각하십시오. 효과적인 목표는 언제 어떤 성과를 성취해야하는지, 누구에 의해 성취되어야 하는지를 명시해야합니다.
목표와 목적이 모두 강점을 지니고 있는지 확인하십시오. 당신의 약점을 극복하고, 당신의 기회를 이용하고 당신의 위협을 인식하십시오.
7 단계 - 자원을 평가하십시오.
이제 목표와 목표를 완료 했으므로 자원 평가를 할 시간입니다. 전략 계획을 수립하는 데있어 가장 큰 걸림돌 중 하나는 시간과 돈입니다. 모든 비즈니스와 마찬가지로 예산은 결코 원하는 모든 것을 할 수있을 정도로 커지지 않습니다. 다음과 같은 질문을 통해 주요 목표의 우선 순위를 정하십시오. 당신의 계획을 달성하기위한 인적 자원이 있습니까?
8 단계 - 행동을 취하십시오.
전술은 목표와 목표를 수행하도록 유도하는 구체적인 행동 / 행동 계획을 수립합니다. 기본적으로 각 목표에 대한 할 일 목록을 작성하십시오. 전술을 개발하는 가장 빠른 방법은 다음과 같은 질문에 답하는 것입니다. 목표를 달성하는 데 어떤 장애물이 있습니까? 답을 사용하여 각 목표에 대한 행동 항목을 개발하십시오. 이행을 보장하기 위해 책임과 기한을 지정하십시오. 직원으로부터 바이 인을 얻는 가장 좋은 방법은 각 직원에게 목표를 지정하는 것입니다. 행동 계획을 쓰도록 요청하고 각 과제가 성취되었는지 확인해야합니다.
9 단계 - 점수를 유지하십시오.
6 단계에서는 측정 가능한 목표를 작성했습니다. 이러한 측정 및 목표를 귀하의 비전을 달성하기 위해 귀하의 회사를 안내하는 계기판 역할을하는 스코어 카드 (Excel)에 넣으십시오. 스코어 카드로 매월 진행 상황을 적극적으로 추적 할 수 있습니다.
10 단계 - 전략을 습관으로 만듭니다.
전략과 계획의 성공적인 실행에 전념하는 지도자가 핵심입니다. 계획은 사람, 돈, 시간, 시스템 및 무엇보다도 모든 의사 소통으로 지원되어야합니다. 계획을 조직의 모든 구성원에게 알리십시오. 월별 또는 분기 별 전략 회의를 개최하여 목표 달성 진척 상황을보고합니다. 필요시 시정 조치를 취하고 환경이 변화함에 따라 적응하는 것을 잊지 마십시오.
결론
조언에 대한 나의 마지막 말은 계획이 살아있는 문서라는 것입니다. 전략 계획을 사용하기에 완벽 할 필요는 없습니다. 계획이없는 사업은 운전대가없는 자동차와 같습니다. 초안은 전혀 계획이없는 것보다 낫습니다. 귀하의 계획을 종이에 담아 2004 년을 되돌아보고 당신의 성공을 축하하십시오. 행복한 기획!
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Erica Olsen (Erica@m3planning.com)은 기업 개발 담당자 인 M3 Planning의 원장으로서 회사의 현재 위치, 현재 위치 및 도착 방법을 이해하는 데 도움을줍니다. 그녀는 강사이자 작가이기도합니다.