파트너와 함께 소매점 소유의 장점과 단점
이 기사의 초점은 "참여한"파트너입니다. 즉, 두 사람 모두 비즈니스에서 일한다는 것을 의미합니다. 종종 침묵의 파트너라고 불리는, 약혼 적이 지 않은 파트너는 단순히 비즈니스에 자본을 제공하는 사람입니다.
이것은 여기서 다루는 파트너십 유형이 아닙니다. 이것은 침묵하는 파트너가 나쁜 생각이라고 말하는 것이 아니라 내 경험상 진실은 침묵하는 파트너와 같은 것이 없다는 것입니다. 침묵하는 파트너는 종종 예상보다 많은 시간을 보냅니다. 그들은 조용한 파트너쉽에 대한 팬이 아닙니다. 왜냐하면 그들은 담론으로 이끌어가는 경향이 있기 때문입니다.
예를 들어, 판매가 중단되고 그로부터 이윤이 감소한 경우 자동 응답 파트너가 응답을 원하게됩니다. 대부분의 경우, 왜 판매가 저조한 지에 대한 이유나 아이디어로 가득합니다. 소매점에서 무엇이 진행되고 있는지 이해하려면 최전선에 있어야합니다. 그래서 침묵의 파트너는 슬럼프를 일으키는 것에 대한 자신의 의견을 던지고 있지만 실제로는 고객 경험이나 트래픽을 목격 한 최전선에 있지 않으므로 어둠 속에서 실제로 촬영하고 있습니다. 그것은 순수한 추측이며 이것은 해롭고 위험 할 수 있습니다.
내 신발 가게의 약혼 한 소유자 (의미 소유자 / 운영자) 일지라도 비즈니스가 왜 실패했는지에 대한 "이론"과 함께 가끔 곤경에 처하게됩니다.
그리고 나는 가게에 있었다! 주변에 없었던 사람이 어떤 모습 일지 상상해보십시오. 또한 참여한 파트너 인 경우 영업이 중단되고 문제가 있음을 알고 있습니다. 당신이해야 할 마지막 일은 누군가에게 당신에게 무엇을 해야할지를 말하기를 제외하고 문제가 있다는 것을 말하고 있습니다.
그렇다면 왜 "약혼 한"파트너를 선택해야합니까?
1. 책임과 업무량을 다른 사람과 공유하십시오. 귀하와 귀하의 상점이 독자적으로 더 많은 돈을 벌 수있는 것은 사실이지만 고용주와 직원이 아닌 두 명의 소유자가 함께 일하는 것이 더 나을 수 있습니다. 작업 부하를 분할하면 더 효율적으로 작업을 완료 할 수 있습니다. 이 작업은 직원이 수행 할 수 있지만 직원은 비즈니스 성공에 기득권을 두지 않으며 파트너도 마찬가지입니다.
이것을 고려해보십시오. 매일 할 일 목록을 반으로 나눈다면, 얼마나 더 할 수 있습니까? 또한 한 사람이 고객 경험에 중점을 둘 수 있고 다른 사람이 업무에 집중할 수 있다면 비즈니스의 모든 측면에 동등하게 집중할 수 있습니다. 현실은 당신이 혼자있을 때 몇 주간의 고객 경험이 무시된다는 것입니다. 당신은 운영에 중점을 둡니다. 너무 늦을 때까지입니다.
2. 각 파트너는 다른 파트너가 갖지 못할 특정 기술을 가져옵니다. 몇 년 전, Pitney Bowes 광고 캠페인이있었습니다. 그들은 파트너쉽을 명확히하는 좋은 일을했습니다. 그들은 Pitney 씨를 "아이디어 맨", Bowes 씨는 "그 일을 만든 사람"이라고 불렀습니다. 훌륭한 파트너십은 창조적 인 마음과 행동하는 사람의 두 가지 유형으로 구성됩니다.
창조적 인 사람은 세부 사항에 보통 좋지 않다. 다른 사람은 그 조각을 어느 정도 집어 들고 모든 일을 만듭니다. 다른 하나없이 하나를 갖는 것은 어렵습니다.
닭고기 나 달걀이 먼저 나옵니까? 처음에는 용감한 창의력을 발휘하거나 세부 지향적 인 행동가를 먼저 생각하는 것이 낫습니다. 대답은 둘 다 똑같이 중요하다는 것입니다. 하나만 가지고도 다른 하나도없이 성공적으로 비즈니스를 운영 할 수는 없습니다.
3. 재정적 인 힘 또는 땀을 뺀다. 한 사람은 다른 사람보다 재정적 힘이 더 클 수 있습니다. 한 사람이 땀을 식탁에 가져올 수 있습니다. 둘 모두 소매 환경에서 특히 다른 제품에 가치를 더할 수 있습니다.
4. 다른 사람의 장점을 활용합니다. 이것이 파트너십을 맺는 주된 이유 중 하나입니다. 한 사람이 처음에 다른 사람의 힘이 실제로보다 강하다고 믿기 때문에 파트너십이 때때로 무너지며 결국 실망하게됩니다.
우리가 기대를 너무 높게 설정하면, 우리는 재앙을 낳습니다. 멋진 장기적인 파트너십을 구축하려면 불일치를 유발할 수있는 핫스팟이나 영역을 찾아야합니다.
내 친구 인 릭 세겔 (Rick Segel)은 파트너십에 대해 큰 조언을합니다. 그는 그것을 신중한 인간의 규칙이라고 부릅니다. 신중한 사람의 규칙 은 "신중한 사람이이 상황에서 무엇을 할 것입니까?"라고 묻습니다. 파트너십에서 당신은 어떻게 대우 받고 싶은지보아야합니다. 상황을 바라 보는 가장 훌륭한 방법은 무엇입니까? 그것을하는 적절한 방법은 무엇입니까? 그것을보고 결정하십시오 : 좋은 사업인가 나쁜 사업입니까?
성공적인 파트너십
그러나 많은 파트너십은이 규칙을 따르지 않고 재앙으로 끝납니다. 성공적인 파트너십에 결정적으로 중요한 세 가지 요소가 있습니다. 이러한 요소가 없으면 파트너십이 실패 할 수 있습니다.
1. 신뢰. 가장 큰 문제는 신뢰입니다. 두 파트너 모두 서로를 완전히 신뢰할 수 있어야합니다. 한 파트너는 다른 파트너가하지 않을 일을해서는 안됩니다. 한 파트너가 자신이하는 일에 대해보고하지 않고 계획을 진행하면 신뢰가 없다는 것을 보여줍니다. 그런 일이 생기면 계속 나아가 라. 신뢰는 성공적인 파트너십을 구축하는 데 필요한 요소입니다.
2. 커뮤니케이션. 또 다른 큰 문제 (파트너 또는 직원과의 의사 소통)는 의사 소통입니다. 두 파트너가 다른 파트너가 수행하는 작업을 인식하고 있으므로 놀라는 일이 없습니까? 사람이 돈을 쓰고 다른 사람이 알지 못한다면 그것은 문제입니다. 각 파트너는 조언하고 동의 할 수있는 옵션이 필요합니다. 그리고 각 파트너 는 고객이 아닌 고객 을 경청해야합니다 .
3. 돈. 논쟁의 다른 영역은 모두 돈이됩니다. 한 파트너가 회사의 자금을 외부 목적 (개인적인 이유 또는 다른 전문 프로젝트)으로 사용할 때 문제가 발생할 수 있습니다. 한 파트너가 다른 파트너와상의하지 않고 해당 비즈니스를 통해 다른 프로젝트를 진행할 때도 동일한 상황이 발생합니다. 별도의 엔티티를 설정하는 것이 좋습니다. 당신이 자금을 섞을 때, 당신은 사람들을 어울립니다. 금액은 중요하지 않습니다. 원칙입니다. 하나의 비즈니스는 다른 비즈니스를위한 저금통의 역할을 할 수 없습니다. 한 파트너는 다른 파트너가 상황을 이용하고 있다고 믿습니다. 그것은 결코 일어날 수 없다. 의문의 여지가있는 경우 사전에 상세히 논의해야 문제가 발생하지 않습니다.
일반적인 소매 핫스팟 및 그에 관한 작업
멋진 장기적인 파트너십을 유지하려면 불일치를 유발할 수있는 핫팟이나 영역을 찾으십시오.
2 개의 일반적인 핫스팟 :
1. 소매점에서 구매 경험 은 일반적인 핫스팟입니다. 한 파트너가 디스플레이가 파란색을 좋아하고 다른 파트너가 빨간색을 선호하면 이는 주관적인 결정입니다. 둘 다 옳을 수 있습니다. 그래서, 그것을 피하기 위해 구매 책임 을 분리하십시오.
2. 어느 파트너도 재무보고를 하지 않아야합니다. 회계는 외부인에 의해 이루어져야하며, 따라서 보고서는 정확한 정보를 반영하고 특히 보상과 관련하여 양 당사자에게 동일한 방식으로보고됩니다. 돈을 쓰고 벌 수있는 방법을 결정하는 데 도움이되는 제 3 자 (회계사)가 귀하의 비즈니스에 좋고 가치있는 투자를 할 수 있도록합니다. 이것은 이런 종류의 핫스팟을 피하는 간단한 방법입니다.
때때로 우리는 시력을 잃어 버리고 약간의 돈을 아끼기 위해 자신의 계좌를 만들어야한다고 생각합니다. 그것은 페니 지혜롭고 파운드 - 어리 석다. 별도의 책임, 회계사 또는 회계사 고용, 그리고 올바른 방법으로하십시오.
핫스팟에 관해 논의 할 수 있는지 확인하십시오. 각 파트너의 관점에서 악화 또는 불행을 초래할 수있는 문제는 무엇입니까? 그런 다음 핫스팟을 피하는 방법을 찾아냅니다. 당신은 관계가 가능한 한 투명 해 지길 원합니다. 두 사람 모두 파트너십의 목표와 상대방의 목표를 이해해야합니다. 주요 목표는 오랜 기간 동안 훌륭한 동반자 관계를 유지하는 것입니다.