나는 새로운 부동산 중개인의 75 %가 첫 해에 실패 할 것이라는 다양한 견해를 보았습니다.
어떤 사람들은 완전히 그만두고 다른 사람들은 잠시 동안 파트 타임을 보냅니다. 그러나 E & O 보험, 면허 갱신 수수료 및 계속 교육 비용으로 인해 아르바이트는 힘든 길입니다.
그래서, 왜 그들은이 높은 비율로 실패합니까? 여러 가지 이유가 있으며 대개 다음과 같은 조합입니다.
- 그들은 기본적인 판매 또는 비즈니스 기술이 없습니다.
- 그들은 더 쉬울지라도 성공을위한 강력한 추진력을 가지고 있지 않습니다.
- 그들은 첫 해가 어떻게 될지에 대해 알 수있는 사람들로부터 충분한 충고를받지 못했습니다.
- 특히 예산에 대한 효과적인 마케팅에 대한 지식이 부족합니다.
- 시작할 돈이 충분하지 않습니다.
- 마케팅 및 전망 흐름과 관련된 수입에 대한 아이디어가 없습니다.
- 경비 및 마케팅 비용이 들지 않습니다.
우리가이 기사에서 살펴보고 싶은 마지막 부부입니다. 평균 신입 사원이 시험에 합격하고 면허를 취득합니다. 그들은 이미 중개인을 선택했으며, 시작하게되어 기쁩니다. 이 사업의 현실은 중개인이 새로운 대행사를 인수하는데 거의 또는 전혀 돈을 투자하지 않는다는 것입니다.
대개 그들은 책상 위에 전화가있는 책상을 제공합니다. 그리고 그 책상은 불과 몇 개월 만 지속 된 에이전트에게 소속되었을 수도 있습니다.
브로커는 중개인 신문이나 잡지 광고 또는 중개 웹 사이트와 같은 이미 계약 된 마케팅에 중개인을 배치 할 수 있습니다. 그러나 이것은 초보자를 보일지도 모르지만, 곧 거의 언제든지 커미션을 받게 될 것입니다.
가장 좋은 방법은 바닥 근무입니다. 하지만, 바닥 근무가 효과적이며 위치와 교통 흐름에 따라 다르면 경쟁이있을 것입니다.
따라서 에이전트는 열심히 노력하더라도 잠재 고객의 흐름이 눈에 보이지 않는 것으로 나타납니다. 적어도 그들이 예상했던 것 근처의 어떤 비율로도. 프론트 엔드를 조금 더 준비하고 계획과 예산을 수립하면 실패한 중개인 중 절반 이상이 비즈니스에서 성공할 수있었습니다.
그래서,이 운동을 끝내는 데 2 시간 정도 걸리므로 인생에서 가장 중요한 두 시간이 될 수 있습니다. 적어도 당신이 부동산에 경력을 갖고 싶다면.
난이도 : 평균
소요 시간 : 2 시간
방법은 다음과 같습니다.
- 자영업자 인 독립 계약자는 먼저 생활 방식을 유지하기 위해 개인 경비를 알아야합니다. 이러한 비용을 스프레드 시트로 표시하고 필요에 따라 계절성을 부여하여 필요한 소득을 창출하기 위해 사업에서해야 할 일을 더 잘 결정할 수 있습니다.
- 개인 소득에 필요한 것이 무엇인지 알게되면 부동산 사업 예산을 계산할 수 있습니다. 계절적 고장은 물론 마케팅 및 예상 결과에 대한 지출을 고려합니다. 여기서 우리는 다양한 마케팅 활동에 의해 창출 될 수입에 대한 기대와 현실적이어야합니다. 한 가지 접근 방법은 판매 유입 경로입니다. 마케팅 유형에 따라 잠재 고객이 유입되는 경우 유입 경로의 하단에서 수입을 추정하기 때문입니다.
- 보다 체계적이고 감독적인 접근 방법을 원한다면 CreateAPlan® Agent Business Planning System 또는 해당 브로커 시스템을 확인하십시오.
팁 :
- 소득에 대한 보수적 인 견해와 경비를 면제하지 않도록주의하십시오.
필요한 것 :
- Microsoft Excel 스프레드 시트를 사용합니다.