판매 대 판매
많은 기업들은 마케팅 및 판매가 동일한 것으로 가정하지만 그렇지 않습니다. 마케팅은 실제로 마케팅 연구 및 마케팅 전략 의 두 가지 요소로 구성됩니다. 마케팅 전략을 구현하는 데 사용하는 마케팅 기법은 항상 성공적인 판매로 이어질 것입니다. 마케팅 연구 및 마케팅 전략의 이점이없는 영업 노력은 최적의 성공을 거두지 못할 것입니다. 결국 판매는 항상 신중하게 전략화 된 마케팅 개념의 결과입니다.
주요 성공 요인
주요 성공 요소는 성공적인 판매를 위해 제품 및 서비스를 소비자에게 제공하는 방식의 기본 계획, 설계 및 구현으로 정의됩니다. 예를 들어, 주요 식품 회사는이 목표 시장 집단이 건강한 선택을 원한다는 것을 보여준 철저한 연구를 토대로 25 세에서 35 세 사이의 건강을 생각하는 엄마들에게 도달하기위한 마케팅 전략을 계획, 설계 및 구현할 수 있습니다.
식품 회사가 수행 한 연구 결과에 따르면 해당 시장의 소비자 요구를 충족시키는 마케팅 전략이 수립되어야합니다. 다시 한 번 건강한 엄마를 예로 들면, 북동부의 번화 한 도시의 이동중인 엄마들은 지역 드라이 클리닝, 체육관 또는 탁아소 근처에서 건강에 좋은 음식을 선택할 수있는 편리함을 원합니다.
이 마케팅 전략은 식품 회사의 목표 시장에서 가장 큰 긍정적 인 반응 / 소비자 소비를 야기 할 것입니다. 건강한 엄마는 하나의 예일뿐입니다. 잘 발달 된 마케팅 전략 (방대한 연구에 기반 함)은 회사의 제품 제공과 관련된 비즈니스의 전반적인 판매 스타일의 일부가됩니다.
지속적이고 견고한 영업이 핵심입니다.
각 비즈니스는 제품 및 서비스의 성격에 따라 주요 성공 요인을 다르게 식별합니다. 이상적으로는 지속적인 판매에서 건강한 사업 수익을 지속적으로 창출하는 주요 성공 요인을 경험하십시오. 성공적인 광고 및 판촉 캠페인의 맥락에서 볼 수 있습니다. 주요 성공 요인을 파악할 때 고려해야 할 사항으로는 광고 및 판촉에 대한 소비자의 반응, 고객 유지, 성공적인 무역 박람회 프레젠테이션, 홍보 세계가 소셜 미디어의 소문을 언급하는 것 등이 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼이 폭발적으로 증가하는 경우 온라인 추종자의 수를 두 배로 늘리고 고객 유지 수치가 예상보다 좋을 경우 전략이 효과적이라는 것을 알고 있습니다.
메시징은 중요합니다.
주요 성공 요소의 목적은 인센티브를 통해 마케팅 및 영업 팀이보다 확실한 비즈니스 수익을 창출하도록 유도하는 것입니다.
귀하가해야 할 일은 귀하의 마케팅 노력을 통해 달성하고자하는 것을 결정한 다음 적절하게 메시징을 조정하는 것입니다. 예를 들어 두 번째 네일 살롱의 개장을 홍보하고 가능한 한 많은 사람들을 모으는 것이 목표라면 처음 도착한 25 명에게 마니 페디 (mani-pedi)를 20 % 할인해주는 것입니다. 주요 성공 요소에 대한 경계를 유지하면 목표 시장 내에서 그리고 비즈니스 경쟁 영역에서 잠재력을 측정하는 데 도움이됩니다.
산업별 주요 성공 요인
핵심 성공 요인의 유형에 따라 다른 비즈니스에 비해 유리한 점이 있습니다. 예를 들어 성공적인 자동차 판매업을위한 주요 성공 요인은 전통적인 7 월 4 일 판매입니다. 그러나 이러한 핵심 성공 요인은 서비스 지향적이거나 할인 마진이없는 제품을 제공하는 기업에는 적절하지 않을 수 있습니다.
데이터 추적
데이터 추적은 마케팅 성공의 가시적 인 증거를 생성해야하는 추가 정보를 수집하는 중요한 측면입니다. 성공적인 마케팅 결과 (즉, 견실 한 판매)에 마케팅 전략을 연계시키는 데 도움이됩니다. 데이터 추적은 영업 사원이 가장 강력한 영향을 미치는 마케팅 기법을 식별 할 수 있도록 도와주는 영업 교육 도구로도 사용됩니다. 예를 들어, 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 무역 협회 행사에 의존하는 비즈니스는 이벤트 참여를 통해 얻은 모든 새로운 비즈니스를 추적하고자 할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 빵집, 스테이 셔 (stationer), 식탁보 제작자 및 꽃가루 편곡가가 네트워크를 형성하고 고객 기반을 늘리는 결혼 산업에서 이루어집니다.