많은 미국인들은 일본 식품 산업의 유통 시스템이 외국 상품에 대한 의도적 인 장벽이라고 생각합니다. 그것은 아닙니다 - 일본인이 국내에서 사업하는 것을 선호하는 방식에서 발생합니다. 무엇보다도, 그것은 작동 원리를 배우고 마케팅 전략을 수립하는데 시간을 투자하는 수출 업체에게 상당한 이점을 제공합니다.
몇 년 전, 제품은 소비자에게가는 몇 단계를 거쳤습니다. 제조사는 도매상에 팔린 일본 수입업자에게 판매되었고 소매업 자에게 판매되어 소비자에게 판매되었습니다.
미국인들은 일반적으로이 과정이 비용이 많이 드는 것으로 나타났습니다. "여기, 내 제품은 5 달러에 팔렸습니다."라고 말하는 사람들도 있습니다. "일본에서는 25 달러가 들것입니다!" 현재의 시스템은 여전히 길을 따라 마크 업을 필요로하지만 다소 능률적이다.
일본은 세계에서 두 번째로 큰 소매 시장을 자랑하며, 그 가치는 1 조 1,240 억 달러 (2007 년)를 넘습니다. 이 시스템은 전적으로 도매상 과 소매상으로 구성되어 있으며, 약 335,000 대, 1,138,000 대 (2007)입니다. 일본의 도매 업체는 다른 나라보다 영향력이 큽니다. 엄청난 수의 소매 업체에 서비스를 제공하려면 모든 도매 업체가 필요합니다. 일본의 현재 인구는 약 1 억 7200 만명입니다. 이 숫자를 소매점 수로 나누면 112 명당 약 1 개의 소매점으로 이동합니다. 미국에서는 소매점이 거의 두 배의 소비자를 서비스합니다. 불균형의 이유는 일본에서는 매장 규모가 작기 때문입니다.
소매업자는 제한된 공간 때문에 재고 수준을 낮게 유지합니다. 대부분의 고객은 상점에 자전거를 타고 편안하게 운반 될 수있는 것 이상 구매하지 않습니다. 결과적으로 도매 업체는 소량 배송을 자주해야합니다.
여기 도매상을 통한 거래가 좋게 보이기 시작합니다. 도매 업체는 대량 구매하여 소매업 자에게 집중 판매 및 배달 서비스를 제공합니다.
이렇게하면 소매 업체 전체에 소량을 직접 팔고 필요에 따라 재고를 보충하는 방법을 생각해 낼 수없는 번거로운 번거 로움을 피할 수 있습니다. 그것은 또한 당신에게 돈을 절약합니다 : 작은 통합 선적은 수송 및 거래 비용에 번들 비용을 요구하며, 이는 도매가의 마진을 훨씬 뛰어 넘는 제품 가격을 강요합니다. 또한 도매 업체는 귀하를 대신하여 청구서를 수집하여 위험을 줄입니다. 이는 여러 소매점에서 직접 지불하는 것보다 훨씬 안전합니다.
전세계 수출 업체뿐 아니라 지역 산업 전체를 대상으로 한 도매 업체의 다양한 운영상의 이점은 다음과 같습니다.
효율적이고 저렴한 배달
도매 업체는 대개 많은 제조업체 와 수입 업체 를 다룹니다. 따라서 제조업 자나 수입업자는 미국의 도매업자가 자주 요구하는 직접적인 선적과는 달리 자신의 제품을 유통시키기 위해 도매업자에게 몇 가지 직접 선적 만하면됩니다. 유통 비용이 많은 제조업체와 수입 업체에 분산되어 있기 때문에 각각은 감소합니다.
건설 분업
미국에서는 도매 업체가 전국의 수백 개의 소매점으로 많은 물품을 배송해야합니다.
일본에서는 제조업체 나 수입 업체 가 제품을 판매하고 일본 전역의 수많은 소매점에 제품을 제공하기 위해 일부 도매 업체 만 상대해야합니다. 소매 업체는 한 두 개의 도매 업체에게만 주문해야하기 때문에 더 쉽게 시간을 할 수 있습니다. 더 나아가 각 도매업자는 제품을 추천하고 주문을 받기 위해 일주일에 2 ~ 3 번 영업 담당자를 보낼 것입니다. 일부 제품의 경우 담당자가 매일 중단됩니다. 도매 업체가 집중적 인 유통 및 소매 서비스 업무를 맡을 경우 다른 부서가 최선을 다할 수 있습니다. 제조업체는 우수한 제품을 생산하는 데 집중할 수 있습니다. 독특하고 경쟁력있는 가격의 제품 을 소싱 하는 데있어 수입업자; 머천다이징과 소비자 서비스에 관한 소매 업체.
경제 활동 모니터링 닫기
수천 킬로미터 떨어진 곳에서 소비자의 취향과 요구 사항을 모니터하는 것은 어렵습니다.
평판 좋은 도매상과의 약속은 당신에게 시장에 진입하고, 지역 선수들과의 신뢰와, 당신의 제품의 적절한 분배를 얻을 수 있습니다. 좋은 도매가가 현지 소비자의 요구에 부합하지 않는 경우 제품을 인수하지 않습니다. 궁극적으로, 소비자 만이 도매업자의 본능이 건전한 지 여부를 알려주지 만, 도매업자는 판매하는 것과 그렇지 않은 것을 면밀히 파악하고 이에 따라 제품을 조정해야합니다.
도매 업체는 일본의 고밀도, 분주하고 효율적인 식량 배급망에서 중심 역할을합니다. 이 네트워크는 이미 마련되어 있으므로이를 활용하십시오. 도매 업체를 선택하고 긴밀한 관계를 구축하여 귀사의 수출 전략의 필수 요소로 만드십시오. 그들은 일본의 국내 생산자를 위해 일하고 있으며 그들은 당신을 위해 일할 것입니다.