상품이 현금 대신 다른 상품으로 교환되는 상호 무역
반대 무역이란 무엇입니까?
"반항 무역은 중소기업 수출에 도움이됩니까? ", 역습은 전 세계 무역의 3 분의 1로 빠르게 성장했습니다.
돈과는 반대로 재화와 용역을 거래하는 반 거래 (countertrade transaction)에서 현금은 손을 바꾸지 않습니다. 이것은 종종 가장 오랜 역류 배치를 형성하는 물물 교환이라고합니다. 많은 국가들이 무역 거래의 불균형을 줄이기 위해 국제 무역 거래 제도를 사용한다.
왜 반항 하는가?
countertrade를 고려하는 기업은 일반적으로 해외 시장 으로 확장하고, 판매를 늘리고, 고객과 공급자 관계를 구축하고 유동성 문제를 극복하고자합니다. 즉, countertrade는 주로 다음 목적으로 사용됩니다.
- 수입을 지불 할 수없는 국가에서 무역을 활성화하십시오. 이것은 외화 부족이나 상업 신용 부족의 결과 일 수 있습니다.
- 새로운 수출 시장을 찾거나 국내 산업의 생산을 보호하십시오.
- 해외 무역의 균형.
- 경쟁 업체보다 경쟁력을 확보하십시오.
- 신용 부족이나 다른 대체 자금 조달 수단을 찾지 마십시오.
- 외국의 규칙 및 규정에 대한 해결 방법을 개발하십시오.
- 고객의 친선을 기른다 . countertrade 거래를 수락 할 판매자로서의 귀하의 의지는 장기간의 고객 친선을 촉진시킵니다. 고객의 국가가 개선되면 수년 동안 시공 된 고객의 호의를 활용할 수 있습니다.
역 카운터 바터 거래의 예
지난 세기의 물물 교환 거래의 고전적인 사례 중 하나는 Pepsico Inc.가 소련과 함께 1990 년에 청량 음료수 판매를 두 배로하고, 2 병의 새로운 병입 공장을 열고, Pizza Hut 나라의 가장 큰 도시의 레스토랑. 확장을 위해 Pepsico는 미국에서 러시아 보드카 판매량을 늘리고 소련이 건조한 선박을 해외에서 판매 및 임대하는 새로운 벤처 사업을 시작하겠다고 약속했습니다. 이 기사의 제목은 결과를 누설한다 : "사업하는 것 : 블럭 버스터 거래 : 펩시코의 30 억 달러가 넘는 소비에트 확장은 '세기의 거래'였다. 그런 다음, 그 협상은 국가와 함께 무너졌다.
반대 무역에 찬성
복잡성에 관계없이 회사는 여전히 성장 을위한 전략으로 반항을 사용합니다.
- 어려운 시장에 진입 할 수 있습니다.
- 그렇지 않으면 비즈니스를하지 않을 수도있는 회사 판매를 증가시킵니다.
- 신용 문제를 극복합니다.
- 감소 또는 잉여 제품 처분 가능.
- 경쟁보다 경쟁 우위를 확보하십시오 (경쟁사의 결과로 시장 점유율을 잃고 싶지는 않습니다).
역행하는 죄수
반대로 거래하는 단점은 거래되는 상품 (교환되는 상품)의 가치가 불확실 해져서 가격 변동성이 커질 수 있다는 것입니다.
다른 단점에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.
- 시간이 오래 걸린다. 어떤 비 통상적 인 전술에서도 그렇듯이, 좋은 거래를 둘러싼 논쟁이있을 것이므로, 모든 당사자가 만족할 때까지 길고도 긴밀한 협상을 기대하십시오.
- 협상의 성격 상 복잡성. 상품을 제공하면서 무엇을해야합니까?
- 거래 비용 증가 (예 : 중개업 포함). 비용은 특히 상품 구매자, 중매인 수수료 등을 찾는 동안 빠르게 증가 할 수 있습니다.
- 특히 물자가 관련되면 논리적 인 문제 .
- 거래되는 상품의 가치에 대한 더 큰 불확실성과 상품의 질에 대한 불확실성.
countertrade는 중소 기업을위한 최선의 선택입니까? 그들이 다른 지불 수단을 다 써 버렸고 배달 지연, 협상의 어려움 및 제품 품질 문제를 흡수 할 수있는 경우에만.
항의 무역은 수출의 토지를 알고있는 크고 다양한 다국적 기업들에게 가장 매력적입니다. 그때도 그런 종류의 경험이 성공을 보장하는 것은 아닙니다.