리테이너 계약이란 무엇인가?
보유 계약은 회사와 컨설턴트 또는 프리랜서 간의 계약입니다.
프로젝트 당 기준으로 지불되는 평상시와 달리, 작업 전에 리테이너가 지급됩니다. 계약직 근로자를 고용하는 것은 회사에 유리합니다. 왜냐하면 계약 기간 동안 전용 계약자를 고용해야하기 때문입니다.
이러한 배치는 프리랜서 및 컨설턴트에게 유리합니다. 왜냐하면 그들이 돈을 선행 할 수 있기 때문에 한 달 동안 자신의 시간과 돈을 더 잘 관리 할 수 있기 때문입니다. 보유 계약은 소득 보장이기 때문에 독립 계약자가 적극적으로 추구합니다.
리테이너를 얻는 방법
리테이너를 얻는 것은 컨설팅 비즈니스에 큰 자산이며, 현재 고객으로 시작할 수 있습니다. 함께 일하는 고객과 비즈니스가 상당히 안정적인 고객을 선택하십시오.
리테이너가 고객의 문제를 해결하는 데 도움이되는 방법에 대해 브레인 스토밍을 해보십시오. 시간 컨설팅을하는 동안 아마도 훌륭한 프로젝트를 제안했지만 클라이언트는이를 구현하는 방법을 모르고있었습니다.
리테이너 (retainer)는이 프로젝트에 대한 작업을 계속하고 삶에 가져다 줄 수있어 고객에 대한 압력을 덜어 줄 수 있습니다.
유지 보수 계약을 유용한 해결책으로 제안하십시오. 설정된 비용으로 한 달 동안 프로젝트를 처리하도록 제안하십시오. 시간이 지남에 따라 고객은 장기 파트너십의 가치를 확인하고 몇 개월에 걸쳐 리테이너를 연장 할 것입니다.
리테이너에 대한 부정적인 의견 처리
고객과 계약을 체결하기 전에 일부 사람들은이 용어와 부정적인 연관성이 있음을 이해하십시오. 일부 고객은 과거에 컨설턴트와 경험을 맺어 합의한 시간을 맞추지 못하고 돈을 요하는 경우가있었습니다. 이것이 이전에 일해온 고객과 독점적으로 장기 계약을 체결하는 것이 중요한 이유입니다. 이는 능력, 성실성 및 생산성에 대한 신뢰를 구축하여 새로운 사람이 아닌 귀하와 유지 계약을 승인 할 가능성을 높이는 데 도움이됩니다.
비율 선택하기
많은 고객은 유지 계약 체결을 앞두고 할인을받을 것이지만 컨설턴트로서는 공정하지 않다고 가정합니다. 여전히 근무 시간에 대한 보상을받을 자격이 있기 때문에 할인을 제공하지는 않지만 정상적인 요금으로 시간 패키지를 제공하는 것이 좋습니다. 대신, 고객에게 이익에 집중하십시오.
매월 전용 시간대를 사용하면 자신의 필요와 문제에 완전히 집중하고 문제를 해결할 수 있습니다. 그렇게하면 절차 가 합리화 되어 이익을 얻을 수 있습니다. 고품질의 작업과 투자 수익을 제공하면 고객이 행복하게 유지하고 유지 계약을 기꺼이 유지할 수 있습니다.
프리랜서 또는 컨설턴트로서 일회성 고객의 문자열보다는 장기적인 관계 및 유지 계약을 수립하는 것이 중요합니다. 업무를 통해 고객이 목표를 달성 할 수 있도록 돕는 중추적 인 단계로 계약을 설정할 수 있습니다.