당신의 전문성을 파는 것으로 당신의 옆 수입을 증가 시키십시오.
작년에 내가 콘텐츠 마케팅에 대한 권한을 부여하기 시작한 이래로 프리랜서 콘텐츠 마케팅이라는 나의 부업 중 하나에 대한 고객의 급증을 경험했습니다.
작년 한 해 동안 제로의 고객부터 세계 최고의 비즈니스 출판물 작성, 고성장 신생 기업 및 NY Times Bestselling 저자와 협력하여 온라인 잠재 고객을 성장시키는 데 도움이되었습니다.
더 인상적인 것은 내가 내 서비스에 대해 명령 한 프리미엄 수수료를 협상해야하는 위치에 본 적이 없다는 것입니다.
그것은 확실히 하룻밤 사이에 일어나지 않았다. 내 프리랜서 비즈니스에서 파트 타임으로 일하는 동안 내 업계에서 전문가가되는 나의 빠른 상승은 신중한 계획, 많은 노력과 의미있는 관계 구축의 결과입니다. 올바른 비즈니스를 찾고 있다면 이번 주말에 시작할 수있는 15 가지 비즈니스 아이디어를 확인하십시오.
당신의 하루 일을 계속하는 동안 고액급 전문가가되기위한 제 8 단계가 있습니다.
1. 작은 틈새 시장에서 시작하십시오.
귀하가 업계에서 가장 많이 찾는 전문가가되기를 희망하는 경우 작고 시작해서 구체적으로 고객의 첫 번째 고객을 선택하는 방법에 대해 신중해야합니다.
소기업 주인을위한 마케팅 컨설턴트가되는 대신, 훨씬 더 하이퍼 타겟 수준으로 접근하십시오.
치과 의사를위한 절대적인 최고의 소셜 미디어 마케팅 전문가가 되십시오. 이 학위를 전문으로한다면 다른 치과 의사가 더 많은 고객을 확보 할 수 있도록 도와주는 인상적인 경험을 보여주는 포트폴리오를 만들 수 있습니다. 이것은 새로운 고객을 유치하려는 귀하의 추구에 가치있는 탄약으로 작용할 것입니다.
치과 의사 공동체 내에서 자신에 대한 신뢰성을 창출 한 후에는 긍정적 인 고객 경험을 활용하여 광범위한 의료 산업에 적응할 수 있습니다.
2. 귀하의 서비스 제공을 제한하십시오.
당신이하는 일과 당신이하지 않는 일을 지금 결정하십시오.
귀하가 제공하는 정확한 서비스 유형 (및 누구에게)에 대해 매우 구체적인 것은 귀하의 브랜드에 도움이되며 잠재적 인 고객이 인식하는 방식을보다 잘 제어 할 수 있으며 귀하에게 더 유용한 관련 클라이언트 작업을 계속 추가 할 수있는 기회를 제공합니다 포트폴리오.
3. 타겟 고객을 파악하십시오.
당연히, 당신이 당신의 분야에서 "전문가"가되기 전에, 당신은 매우 특정한 고객들과 함께 일함으로써 시작할 필요가 있습니다. 위의 예에서 살펴본 바와 같이, 서비스를 시작하고 가치가 높은 고객을 확보하려면 필수적으로해야 할 일과 수행자를 구분해야합니다.
다음 두 가지 질문을 통해 자신이해야 할 클라이언트 유형을 정의하십시오.
내 서비스로 해결할 수있는 문제는 무엇입니까? (구체적으로).
어떤 유형의 기업이 내가 가장 잘 해결할 수있는 문제를 가지고 있습니까?
매우 명확한 목표 고객을 정의하고 군중에서 눈에 띄는 자신을 배치하는 것은 CreativeLive의 Freelance Career 시작에 대한 필수 가이드에서 광범위하게 다루어집니다.
4. 웹 사이트를 구축하십시오.
그것을 말할 수있는 명확한 방법이 없습니다. 잠재 고객에게 귀하에 관해 알려주는 웹 사이트가 없거나 고객을 도울 수있는 방법을 제공하고 과거에 유사한 고객을 어떻게 도왔는지 보여주는 예를 보여 주면 귀하의 전문가로 인식 될 기회가 없습니다. 필드 - 당신이 이미 있다면.
전문 지식을 세계와 공유하지 않는다면, 사람들이 어떻게 당신의 일을 인정할 것이라고 기대할 수 있습니까? 고품질의 포트폴리오 사이트를 갖추는 것이 필수적입니다. 귀하의 웹 사이트에서 의사 소통을하십시오 :
당신이하는 일과 당신이하는 일.
당신이 더 많은 것을 가지고 일하기를 원하는 유형의 고객을위한 과거 (관련) 일.
당신의 개성과 브랜드 이미지.
연락처 정보.
한 가지 더 : 자신에게 양질의 머리를 발라주세요. 고객은 대화를 시작하기 전에 누구에게 연락하고 있는지 알고 싶어합니다.
그들은 당신이 자신의 브랜드에 어울리는 지 알기를 원할 것입니다.
5. 당신의 가장 중요한 기술을 향상 시키십시오.
전문가가되는 것은 한 가지 일을하고 그것을 (적어도 출발점으로) 아주 잘하는 것을 의미합니다. 업계에서 인기 급상승하고있는 것과 매우 가까워 야하며 새로운 기술, 기술, 전략 및 핵심 기술을 지속적으로 구축하는 데 도움이되지 않는 기회를 포착 해보십시오.
이것을 학교에 다시 가지 않아야한다고 혼동하지 마십시오. 관심 분야에 따라 Skillcrush Blueprint 또는 기존의 고등 교육보다 훨씬 적은 재정적 투자로 자신의 시간에 기술을 가속화 할 수있는 CreativeLive 비즈니스 수업과 같은 온라인 학습 기회가 많이 있습니다.
6. 가격 책정.
귀하의 시간과 서비스에 대해 얼마를 청구 할 것인지에 대한 전화를하는 것은 큰 결정입니다. 잠재 고객에게 귀하의 인식 가치가 무엇인지 알려주므로, 전문가로서 자신을 브랜딩하는 경우에는 시장의 바닥 (또는 중간)을 향한 자신의 가격을 절대로 원하지 않습니다.
내 경험에 비추어 볼 때, 숙련 된 전문가를 고용하는 이점을 인식하는 고 가치 고객 유형은 최종 결과의 훨씬 우수한 품질을 갖는다면 더 높은 이자율을 지불하는 것을 주저하지 않을 것입니다. 전문가들은 가격 경쟁을하지 않고 가치를 놓고 경쟁합니다. 잠재 고객이 저렴한 가격 협상을 시도하는 상황에서 대화를 뒤집고 대신 더 많은 가치를 추가하는 데 초점을 맞추고 제공 할 가치에 대해 자세히 설명합니다.
7. 관계를 사용하십시오.
대상 회사의 친구를 사주는 것에서 동료 간 관계를 활용하여 후속 비즈니스에 대한 의사 결정자 앞에서 이름을 알기 위해 연결을 사용하여 따뜻한 소개를하는 것은 차가운 이메일 대신 훌륭한 대안입니다.
프리랜서 콘텐츠 마케팅 기회를 발견 할 때마다 먼저 LinkedIn에서 회사에 연락했는지 또는 소개 할 의사가있는 상호 연결이 있는지 확인합니다. 귀하의 첫인상이 이미 회사 내부의 평판 좋은 소식통에 의해 보증 될 때, 귀하는 적어도 고려 될 수 있다고 보장됩니다.
8. 완벽한 피칭.
자신의 거대한 브랜드 이름을 확립 할 때까지 현실은 스스로를 판매해야 할 필요가 있습니다. 귀하의 서비스를 피하고 효과적으로 계약을 체결하는 프로가되면 프리랜서가 될 수 있습니다. 프리랜서 고객을 확보하기위한 온라인 코스를 실제로 만들었고 프리랜서 제안 템플릿을 완전히 무료로 제공합니다.