짧은 기간 동안 과소 충전하는 것은 나쁜 일이 아닙니다. 필요한 소득을 즉시 창출 할 수있는 기회를 제공하고, 높은 시간당 요율을 유지하는 데 필요한 경험을 제공하기 때문입니다.
그러나 잠시 동안 한 일을하면서 소기업 소유에 관한 내용을 배우기 시작하면 금리를 인상하고 더 많이 청구 할 이유가 없습니다. 기존 고객을 잃지 않고 장래의 고객을 잃지 않고 요율을 인상하는 데 도움이되는 몇 가지 팁이 있습니다.
자신감
요율 인상을 고려할 때 가장 먼저해야 할 일은 청구 할 금액에 가치가 있다고 확신 하는 것입니다. $ XXX의 가치가 있다고 믿는다면 (대부분의 경우 시간은 고객에게 너무 많은 금액 이상으로 가치가 있습니다) 잠재 고객과 상호 작용할 때마다 "나는 무엇을해야합니까? 요금?" 그러나 "내 시간 가치가 있니?"
너의 연구를해라.
청구 할 대상이나 요금을 얼마나 많이 내는지 확실하지 않은 경우 비즈니스를 시작할 때 수행 한 시장 조사 를 검토해야합니다.
대회 비용은 무엇입니까? 경쟁사가 제공하는 것 (즉, 독창적 인 판매 제안 )보다 우수한 무엇을 제공합니까? 고객이 귀하의 서비스 가치를 어떻게 이해하도록 도울 수 있습니까?
시간당 막대기
여러 번 고객이 "모든 것을 포함하는"입찰가를 요구합니다. 나는 그들을 비난하지 않는다. 그들은 당신의 서비스가 그들에게 얼마나 많은 비용을 지불할지 정확히 알기를 원합니다.
제안서에 예상 총계를 포함시킬 수는 있지만 항상 표준 시간당 공식을 사용하여 최종 수를 계산하고 예상 시간 수를 제안서에 포함하십시오.
이것은 클라이언트가 귀하의 시간면에서 무엇을 얻게 될 것인지 정확하게 설명 할뿐만 아니라 프로젝트의 실제 시간이 예상 한 것보다 많은 경우에도 귀하를 보호 해줍니다 (귀하의 계약서는 클라이언트가 귀하의 제안을 수락하면 ).
점진적으로 위로 이동
서비스를 심각하게 저평가했고 현재 시장이 감당할 수있는 것을 따라 잡기를 원한다면 일정 기간 동안 점진적으로 요금을 인상 할 것을 고려하십시오. 이렇게하면 현재 고객에게 충격을주지 않고 점진적으로 요금을 인상하는 데 도움이되며 현재 요금을 두 배로 올릴 수있는 새 요금으로 충격을받을 수 있습니다.
신규 고객에게 새 요금 적용
기존 고객에 대한 요금 인상폭을 점차적으로 늘리면 새로운 고객 작업에 즉시 새 요금을 적용 할 수 있습니다. 이는 기존 고객 관계를 해치지 않으면 서 소득을 향상시킬 수있는 좋은 방법입니다. 이 방법을 사용하여 현재 클라이언트를 이동하기 전에 원하는 시간당 요율을 잠시 테스트 할 수도 있습니다.
예를 들어, 금리 인상 이후 새로운 계약서를 얻지 못하면 새로운 이자율이 너무 높다고 생각할 수 있습니다.
항상 고객에게 정보 제공
기존 고객에 대한 요율을 올릴 때마다 어떤 일이 일어나고 있는지, 언제 일어나고 있는지 알려주는 것이 매우 중요합니다. 고객 과의 거래 율을 정당화하는 것을 권장하지 않습니다. (협상에 열성이 있음을 암시 할 수는 있지만) 고객 에게 사전 통지를 서면으로 제공하여 고객을 계속 유지하는 것은 일반적인 예의와 탁월한 고객 서비스입니다. 증가합니다. 점진적으로 수수료를 인상하는 경우 장기 계획을 공유 할 수도 있으므로 고객은 상황이 잘되기 전에 무엇이 잘 진행되는지 알 수 있습니다.
중소 기업에 대한 과금은 위험합니다. 왜냐하면 그것은 귀하의 사업 장수를 해칠 수 있으며, 더 많은 자격이 있다는 것을 알고 있기 때문에 분개하게 만듭니다.
귀하가 탁자에 가져다주는 가치에 확신을 가지고 귀하의 비즈니스에 적합한 고객을 찾으십시오.