건축업자 및 도급 업체가 성공할 수 있도록 지원하는 최고의 도구 및 소프트웨어
많은 주거용 건설 회사의 경우 귀하의 웹 사이트가 판매로가는 관문입니다. 많은 잠재 구매자가 Yelp 또는 Google지도에서 귀하의 사이트로 비틀 거릴 것입니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 자신의 사업에 가치가 있다는 사실을 확신시킬 수있는 사이트입니다.
산업 회사의 리드를 창출하는 마케팅 컨설턴트 인 조 설리번 (Joe Sullivan)은 "건설 업계에서 항상 비즈니스 개발 기회를 놓치고 있습니다. 문제의 근본 원인은 마케팅과 판매 간의 연계가 부족하다는 것입니다. "
소셜 미디어, 브랜드 담보물 및 워킹 트레이드 쇼에 시간과 노력을 쏟을 수도 있지만 마케팅이 새로운 리드로 전환되지 않을 수도 있습니다.
귀하의 웹 사이트가이를 변경하는 방법 중 하나입니다.
다른 블로그 포스트에서 Joe Sullivan은 사람들이 건설 업체를 찾는 방법을 설명합니다. 그는 미국의 사람들이 매달 계약자 및 건설 회사를 찾기 위해 인기있는 키워드를 검색하는 빈도를 보여주는 목록을 작성했습니다. 이것이 그의 발견이다.
- 최고의 일반 계약자 : 1600 미국 월별 검색
- 은행 건설 : 14,800 미국 월간 검색
- 콘크리트 수리 : 60,500 미국 월간 검색
- 지붕 수리 업체 : 8100 미국 월간 검색
- 전기 엔지니어 : 미국 내 월간 검색 량 60,500
현실은 잠재 구매자가 온라인으로 건설 솔루션을 찾고 있다는 것입니다. 그리고 인터넷에서 귀하의 웹 사이트는 잠재 고객이 귀하를 찾고 궁극적으로 귀하의 서비스를 계약 할 수있는 최고의 수단입니다.
하지만 일단 웹 사이트를 방문하게되면 거래를 어떻게 마감합니까?
판매를 증가시키는 5 단계
1. 타겟 고객 이해
너무 많은 사람들이 그렇게 할 수있는 조치를 취하지 않고 "목표 시장을 찾으십시오"라고 말합니다. 우선, 함께 일하는 가족의 나이, 성별, 위치 및 소득에 대해 생각해보십시오. 어떤 이웃이 떠오르며 그 이웃 문화가 무엇인지 파악하십시오. 예를 들어 시카고에서는 하이드 파크와 에반 스톤에 비해 완전히 다른 청중을 갖게됩니다.
타겟 고객이 실제로 누구인지 알게되면 오프라인에서 어울리는 곳에서부터 어떤 색상이 매력적인지 등 좋아하는 종류의 것을 추론 할 수 있습니다. 이러한 통찰력은 브랜드와 웹 사이트를 구축하기위한 기본 요소입니다.
2. 목표 만들기
귀하의 웹 사이트는 더 큰 마케팅 및 비즈니스 계획의 일부 여야합니다. 판매를 늘리고 싶습니까? 얼마나 많이 그리고 언제까지? 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까? 성공했을 때 어떻게 알 수 있습니까? 이러한 질문에 대답하고 자연스럽게 귀사의 목표를 설정하면 귀사의 웹 사이트에 포함 된 내용을 구체화하는 데 도움이됩니다.
3. 화려한 웹 사이트에 투자하십시오.
Nutter Custom Construction, BCCI Builders 및 All American Construction의 매력적인 건설 웹 사이트를 살펴 보겠습니다.
이 웹 사이트 3 개 모두가 세련되고 전문적으로 보이기 때문에이 사이트를 무료로 디자인하는 이웃의 십대 청소년의 가능성은 희박합니다. 그들은 또한 사이트의 레이아웃을 진지하게 생각했습니다.
알링턴 빌더스 (Arlington Builders), 예산 건설 회사 (Budget Construction Company), 미키 심슨 (Mickey Simpson LTD)과 같은 다른 건설 현장은 강력한 클릭 유도 문안과 즉시 보이는 전화 번호를 가지고 있습니다. 그들의 서비스는 쉽게 찾을 수 있으므로이 회사들이 전문적으로하는 것에 대해서는 의문의 여지가 없습니다.
이 모든 사이트는 전문성을 반영하는 미학을 선택하는 데에도 시간을 보냈습니다. 예를 들어, Nutter Custom Construction을 방문하는 사람은 고품질의 전문적으로 찍은 사진 슬라이드 쇼를 즉시 접견 할 수 있습니다. BCCI는 다른 한편으로는 미니멀리즘을 그 이점으로 사용합니다. 화려한 사이트는 "Who We Are"및 "How We Work"섹션을 통해 시청자를 안내합니다.
4. 귀하의 비즈니스처럼 블로그는 그것에 달려 있습니다.
웹 사이트를 갖는 것이 한 가지입니다. 그것은 Google에 순위를 매기고 잠재적 인 구매자가 판매를 끝낼 수있게하는 또 다른 짐승입니다. 콘텐츠 블로깅 및 마케팅은 Google 순위를 높이고 고객을 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
콘텐츠를 직접 작성하거나 콘텐츠 작성자를 고용하든 상관없이 검색 엔진이 아닌 실제 사람들을 위해 글을 쓰고 있는지 확인하십시오. 콘텐츠 마케팅 연구소 (Content Marketing Institute)는 "대상 고객이 가장 관심을 가질만한 것에 대한 매력적인 콘텐츠를 작성하십시오."라고 적절하게 지적합니다.
SEO 또는 검색 엔진 최적화는 잠재적 인 독자가 당신을 어떻게 발견하는지에 영향을 미칩니다. 게시물에 잠재 구매자를 끌어들일 수있는 검색어가 포함되어 있는지 확인하십시오. 잠재적 인 주제는 다음과 같습니다.
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목록은 계속 켜져 있습니다. 그러나이 모든 주제를 하나로 묶는 것이 도움이되고 분명히 시장에 나와서 자신의 집을 개조하는 시청자를 유치한다는 것입니다. 클릭 수와 클릭률이 높을수록 귀하를 가치있는 자료로 인식 할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 페이지의 순위가 올라가고 잠재 고객이 더 많이 나를 찾을 수 있습니다.
5. 판매 종료
위의 단계를 수행 한 후 비즈니스 관리자가 거래를 봉쇄하기 위해 취할 수있는 두 가지 최종 조치가 있습니다.
사용 가능한 것으로 시작하십시오.
연락처 정보는 헤더의 일부 여야합니다. 귀하의 웹 사이트 전체에 잠재 고객을 들키지 않도록하여 질문을하십시오. 더 나아가 라이브 채팅 기능을 제공하십시오. 우리는 모두 공사가 지저분하고 복잡한 사업이라는 것을 알고 있습니다. 일부 질문은 일에 너무 구체적이어서 FAQ에서 다루기를 희망하지 않습니다. 방해가되지 않는 라이브 채팅 기능을 제공하면 잠재 고객이 과도하게 공격적으로 판매 계획을 세우지 않고도 프로젝트를 조사 할 수 있습니다.
마지막으로 클릭 유도 문안이 명확한 지 확인하십시오. 클릭 유도 문안으로 잠재 고객이 전환 유입 경로를 시작하여 궁극적으로 새 계약으로 이어질 수 있습니다. 이 클릭 유도 문안은 잠재 고객의 온라인 연락처 정보를 수집 할 수 있도록 웹 사이트의 팝업, 단추 또는 짧은 양식이 될 수 있습니다. "무료 견적보기"또는 "디자인 컨설팅 일정"과 같은 특정 기능은 "문의하기"또는 "추가 정보 요청"과 같은 일반적인 클릭 유도 문안보다 효과적입니다.